1农产品运销阶段 19世纪末20世纪初，农产品营销的产生阶段，也是市场营销学产生的阶段在该阶段，农产品营销渠道主要形式为生产者消费者的直接销售渠道由于在该时期美国农产品生产的规模化和机械化程度提高，加上发展需要大量劳动力，使大批剩余劳动力涌入城市，客观上造成了城市劳动力的相对；农产品营销最早产生于美国20世纪20年代至40年代，由于美国农产品机械化和规模化水平的进一步提高，农产品出现了过剩，形成了农产品买方市场农产品营销已不是如何降低渠道成本和提高营销效率问题，主要问题是如何使过剩的农产品实现市场交换而以前的农产品运销方式，显然带有生产主导性，生产者缺乏市场。

近来，越来越多的大型农民合作社开始采用“农产品质量安全可溯源系统”，通过信息化手段管理，实现农产品从“田地到餐桌”的产业链全过程管理监督展现进一步提升农产品的品牌建设提高农民的收益3构建新型的农产品电子销售渠道，完善农产品物流配送体系 进一步利用现代互联网技术，拓宽网络营销渠道；从上世纪8O年代开始，我国着手对计划经济体制下国家统购统销的农产品流通体系进行市场化改革，本着“多渠道少环节”的原则，大力培育新的农产品营销渠道组织体系，经过二十多年的不断发展，形成了一个与我国农业生产经营以农民家庭为单位相对应的“小生产大市场”为特征的，多种经济成份多种经营形式多条流通渠。

1培育适应市场经济要求的农产品流通主体作为农产品流通主体，无论是生产领域的农户，还是流通领域的经营户，或者是农产品的生产经营组织，他们走向完善和成熟的标志就是规模化组织化和一体化我国农产品营销渠道创新应从营销主体创新开始，借鉴发达国家先进经验，改变过去营销主体单一的局面，通过多种方式培育农产品营销主。

农产品营销渠道的起点是生产者,终点是消费者和用户( )

影响农产品销售渠道选择的基本因素有以下三项1农产品商品的自然属性 过大过重怕挤压易破损鲜活易腐的农产品，应当尽可能减少中间环节，缩短销售渠道2农产品商品市场状况 商品供过于求的农产品，应采取广泛多样的销售渠道，以最大限度扩大推销3农产品销售及其服务能力 农产品储运能力比较。

提升品牌形象扩大销售渠道1提升品牌形象农产品通过搭建营销矩阵，可以在多个渠道展示农产品的品牌形象，增强品牌知名度和美誉度，提升消费者对品牌的信任感和忠诚度2扩大销售渠道搭建农产品营销矩阵可以覆盖多个销售渠道，如线上商城社交媒体电商平台等，从而增加农产品的销售渠道，扩大市场。

作者倾向第三种定义由于营销渠道不仅仅是产品从生产者向消费者移动的途径，更是表现在渠道各成员间在产品移动过程中所承担的营销职能及为承担这些职能而建立起的各种联系正是这种职能变化和渠道成员关系的变化促使了营销渠道的不断发展根据科特勒Kotler的营销思想，作者认为农产品营销渠道是为一切。